“我这房子已经是市场最低价了，她还砍50万，我接受不了，先不卖了，看看再说。”业主觉得自己的房子肯定保值，舍不得降；买家觉得房价虚高，还有降价空间。因为双方预期不同，目前二手房市场上出现了因“价差太大”而导致的普遍观望现象。

低于市场价百万元 还有人压价

“西北五环高档小区经典三居，因业主急于用钱，现低于市场价100万元出售。”

当陆女士让中介把这条信息挂上网的时候，心里还是很不舍的。因为这是她自己住了5年的房子，当时装修非常用心，但因为要换房，才打算低价出手。各家中介网站的房源信息显示，目前，这个小区在售的二手房报价都在8.5万元至9万元，她这套130多平方米的房子报价1050万元，单价只有8万元。“相当于比市场价低了100万元左右。一个原因是我想快速出手；另一个是我本身不喜欢虚报价格，不想讨价还价。”

房源信息挂出去后，一个周末来了十多拨儿客户，多数人都看上了她的房子：户型合理、装修精致，房子维护得也不错。

陆女士本想，这么多客户来看，应该成交在望。可让她没想到的是，买房人对房子都满意，但无一例外地都想和她“砍砍价”。“我也有这个心理准备，这么贵的房子，一分钱不让，也不合适，可以再降个十万八万的，让买房人买个心理平衡。但因为我的报价已经是小区最低价了，再多我就接受不了了。”陆女士向中介交了底。没想到中介反馈给陆女士的信息却是，有3个客户特别有诚意买，但接受的价格是1000万元。

“这就等于又压了50万元，这么低的价格，我肯定不卖。”陆女士一听就有点儿急了，买家把价格压得也太狠了。中介向她解释说，现在的客户，买房都是买预期。大家都觉得未来房价可能会再降一些。所以希望能以一个比较低的价格成交。“我也不是特别着急换房用钱，再缓缓吧。”陆女士表示，宁愿不卖，也不愿超低价出手。

80平方米房子首付需千万

在郊区住久了，父母年纪也大了，小齐一直想把昌平的房子卖掉，到北二环父母家附近买套房子，以便互相照应。“前一段时间，我一有空儿，就到处看看，但也仅仅是看看热闹，因为城里的价格太高了。最近不是都说楼市降温了吗，我想是不是有机会了。最近看了一轮儿，结果发现，房价根本没降，只不过不像之前那么抢手了。”

这次看房前，小齐算计着，她现在住的房子有150平方米，能卖750万元左右，把这部分钱当首付，自己贷点儿款，买一套80平方米左右、总价1000万元的房子还是够得着的。“我这么算，是基于两三个月前的看房经验。那时北二环60平方米以下的小户型单价14万元左右；大一点儿的户型13万元。现在市场不好，应该有谈价的空间了吧？”

到真正看房时，小齐才发现，她的想法有些“天真”了。“我看的几套70至90平方米的房子，报价都在14万元以上，甚至有的报价15万元。比如我上个周末看的一套80平方米左右的小三居，中介帮我算了笔账，因为我属于购买二套房，实际首付需要1000万元以上，基本相当于全款买了。”对于这样高报价的房源，小齐打算再等等。中介也说，尽管他们强力动员，这样的房子，看的人还是很少。“没人看，业主要真想卖，以后自己就降了。”

市场价格博弈刚刚开始

在“3·17新政”以来的最严楼市调控背景下，北京楼市的成交量迎来了转折点。链家研究院的数据显示，调控政策出台的7周时间里，链家成交量出现7连降。上一周，链家的周成交量仅为调控前峰值的11.3%，节假日等特殊时点除外，成交量再次刷新历史低位。客户成交周期43.3天，与3月份相比有明显延长。在新增供需方面，上周，新增供应持续低迷，新增房源环比再降5%；新增客源环比虽略有增加，但与前期相比下降明显。而新增带看量4.4万次，不到调控前周度峰值的一半。这些数据都表明，二手房市场降温在继续。

链家分析称，新政出来后，一般会有3至6个月的观望、博弈期，成交量虽然下滑，成交价会“横盘”一段时间，除非有业主急于用钱，绷不住了，会略有下调；绷得住的，都不会轻易降价。“从买方的角度看，现在，二手房市场的看房主体是换房客户。他们的资金来源主要是卖房的钱。但现在市场渐冷，他们的房子不好卖了，而普普通通的一套二手房首付都要300万元以上，他们手里不可能有这么多的资金，因此出现支付困难，换房计划也被迫延缓。从卖方的情况看，卖房业主心态主要看最终卖房的资金去向，如果是最近刚刚买完房子的，还是希望迫切卖掉自己的房子；如果是为了卖房换别的房产，目前并不是太着急，因为整个市场都在下行，大家都选择观望。”

二手房价将出现明显回落

来自伟业我爱我家集团市场研究院的统计也显示，5月上半月，北京二手住宅共网签4817套，环比4月下半月下降45.3%。新房市场同样不乐观。从5月1日到5月15日，北京新建商品住宅（不含保障房）的网签量为1338套，环比4月下半月下降了24.3%。5月上半月北京新房项目批下的销售许可证共6个，新增的供应套数为758套，较4月下半月下降57.6%。

“北京二手房市场日均网签量跌破400套的情况，还要追溯到2014年。”伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示，与2014年“9·30新政”之前的政策相比，现在北京楼市政策更加严格，除了限购限贷政策上的升级之外，离婚买房、商住房、过道房等政策空子也被堵住，预计二手房交易规模将重回2014年的水平。随着交易量的持续低迷，北京二手房价还将出现更明显的回落。